Más profesionalización en el sector inmobiliario

Actualmente el sector inmobiliario vive en España una situación de crisis alarmante, con promotores asustados y sin recursos financieros, intermediarios sin operaciones y compradores esperando los llamados chollos en el mercado.

Pero ante esta situación es necesario realizar varios comentarios:

1- El sector inmobiliario ha vivido todos estos años sin ningún tipo de profesionalización en la mayoría de empresas. Lo importante era vender y al mejor precio, no importaba si el producto no era bueno o si el comprador no quedaba satisfecho, el objetivo era tan sólo económico.

Pocas empresas se han preocupado en estos años de mejorar el trato al cliente, de dar un buen servicio, de tener un servicio post-venta y por encima de todo de obtener una satisfacción del comprador.

2- El comprador de pisos en ciudades como Barcelona en muchas ocasiones era tratado con poca profesionalidad, como si fuera a comprar un vestido. Los vendedores no eran conscientes de la importancia de dar un servicio profesional, es más en la mayoría de ocasiones se te presionaba para comprar el piso y dar un paga y señal o perdías la operación.

El fin de semana pasado estuve en Madrid y todavía el trato que recibí de la comercial de uno pisos de obra nueva de 1.000.000 euros fue penoso. Nadie le ha explicado a este vendedor la importancia de esta operación y de lo difícil que es poder tener este dinero disponible.

3- En la situación actual de mercado los pisos ya no se venden solos, los promotores deben destinar más que nunca dinero a la comercialización, formar bien a su equipo comercial y dar un servicio exquisito.

4- Hoy todavía se hacen operaciones en el mercado inmobiliario, pero el comprador va a ser exigente, se ha acabado el tratar al comprador como una mercancía, ahora hay que trabajar duro y de una manera  profesional.

5- En conclusión el mercado ha cambiado, el comprador exige y el promotor debe ser capaz de convencer al comprador. Quien no entienda esta situación no tiene cabida en el mercado.

Si te ha gustado el artículo, gracias por compartirlo!